Las comparativas entre HubSpot y Kajabi suelen partir de una premisa equivocada.
Estas plataformas no son dos versiones de la misma herramienta.
HubSpot es un CRM y una plataforma de clientes. Ayuda a las empresas a gestionar pipelines, campañas, relaciones con clientes y equipos de ingresos.
Kajabi es una plataforma de comercio para creadores. Ayuda a expertos, coaches, formadores, consultores y creadores de comunidades a empaquetar y vender su conocimiento.
Negocios distintos. Funciones distintas. Y facturas de software muy distintas cuando no encaja.
Kajabi cubre el comercio para creadores, no la gestión completa de un pipeline B2B.
No ofrece etapas de negocio, puntuación predictiva de leads, previsión de ventas ni inteligencia de conversaciones al nivel de HubSpot.
HubSpot cubre las operaciones de ingresos, no la entrega de productos de creadores.
No aloja de forma nativa cursos online, sitios de membresía, programas de coaching ni comunidades de creadores. Tampoco tiene el flujo de reutilización de contenido integrado de Kajabi.
Forzar cualquiera de las dos plataformas a desempeñar el papel de la otra crea un conjunto de herramientas caro.
Un creador que elige HubSpot puede seguir necesitando herramientas aparte para cursos, pagos, comunidad, entrega de coaching y reutilización de contenido.
Un equipo B2B que elige Kajabi puede seguir necesitando un CRM serio para el pipeline, la previsión, la atribución y la actividad comercial.
Empiece por el modelo de negocio:
¿Vende conocimiento o gestiona una operación de ingresos?
Kajabi reúne en una sola plataforma las piezas centrales de un negocio de conocimiento.
Los creadores pueden crear, vender y entregar:
La capa de marketing también viene integrada:
Puede que Kajabi no ofrezca la versión independiente más completa de cada función. Su valor está en el conjunto de herramientas que sustituye.
Menos herramientas. Menos integraciones. Menos sorpresas el día del lanzamiento.
Kajabi afirma que más de 100,000 creadores y negocios de expertos han generado miles de millones en ventas a través de la plataforma.
Kajabi no se queda con un porcentaje de los ingresos. Se siguen aplicando las comisiones de procesamiento de pagos, pero la plataforma no añade un reparto de ingresos encima.
Eso da a los creadores unos costes de software más previsibles a medida que crecen las ventas.
Kajabi siguió ampliando el flujo de trabajo de los creadores:
Los precios que figuran a continuación corresponden a la facturación anual.
| Plan | Precio mensual | Productos | Contactos | Sitios web y comunidades | Usuarios administradores |
|---|---|---|---|---|---|
| Basic | $143 | 5 | 2,500 | 1 sitio web, 1 comunidad | 2 |
| Growth | $199 | 50 | 25,000 | 1 sitio web, 1 comunidad | 11 |
| Pro | $399 | Ilimitados | 100,000 | 3 sitios web, 3 comunidades | 26 |
Pro también incluye la app móvil con marca propia y la API pública.
Kajabi no tiene:
La prueba gratuita estándar dura 14 días.
Para los creadores, el precio tiene más sentido cuando se compara con el conjunto completo de herramientas que sustituye Kajabi. Compararlo con una sola herramienta de email deja fuera la mitad de la factura.
La IA de Kajabi ayuda a los expertos a convertir su conocimiento en ofertas, contenido y productos.
La IA de HubSpot sigue los registros de clientes y la actividad de ingresos. La IA de Kajabi sigue el trabajo que hay detrás de construir un negocio de conocimiento.
La mayoría de las herramientas de IA empiezan con una instrucción en blanco.
Cofounder puede trabajar a partir de la cuenta de Kajabi del creador, incluidos sus productos, la información sobre su audiencia, su modelo de negocio y el contenido existente.
Ese contexto influye en cuatro áreas.
Cofounder pregunta por la experiencia del creador, su audiencia y los problemas que resuelve.
Después puede proponer ideas de cursos, programas de coaching y productos digitales.
Es útil cuando la experiencia está clara pero la oferta sigue siendo un montón de ideas a medio terminar.
Cofounder puede redactar emails, páginas de destino, páginas de venta y asuntos de email a partir de la oferta y la audiencia existentes.
El resultado parte de algo más cercano al negocio que una instrucción genérica del tipo «escribe la página de venta de mi curso».
Cofounder puede analizar la oferta, la audiencia y el contexto del mercado para sugerir precios, paquetes y vías de venta adicional.
También explica el razonamiento detrás de la recomendación.
Eso da a los creadores un punto de partida mejor que elegir una cifra y esperar a que la confianza llegue más tarde.
Cofounder también puede ayudar con decisiones más amplias:
El valor va más allá de generar contenido. Ofrece al creador orientación con contexto dentro de su propio negocio.
Cofounder está incluido en todos los planes de Kajabi sin un cargo de IA aparte.
Ama es el asistente conversacional de Kajabi.
Puede ayudar a redactar emails de venta, artículos de blog, textos para redes sociales, código e investigación desde dentro de la plataforma.
Ama también mantiene el contexto a medida que el usuario pasa de una tarea a otra.
Eso reduce el ir y venir entre pestañas que, sin que nadie lo note, se come la mitad de un día de lanzamiento.
Creator Studio reutiliza vídeos de formato largo.
Una lección de un curso, un taller, una formación o un episodio de pódcast pueden convertirse en:
A los creadores rara vez les falta contenido. El cuello de botella está en convertirlo en suficientes formatos útiles sin perder la semana.
Creator Studio alarga la vida de un buen contenido.
AI Content Assistant puede generar estructuras de cursos, contenido de lecciones, páginas de destino y secuencias de email a partir de una instrucción.
El doblaje con IA lleva el contenido hablado de los cursos a más de 100 idiomas.
Eso abre a los creadores una vía hacia nuevos mercados sin rehacer todo el proceso de producción.
La IA de Kajabi está diseñada para el comercio de creadores.
No está a la altura de HubSpot en puntuación predictiva de leads, análisis de llamadas de ventas, previsión del pipeline ni inteligencia de ingresos B2B.
Los equipos de ventas sacarán más partido a Breeze. Los creadores que empaquetan y venden su experiencia sacarán más partido al flujo de trabajo de Kajabi.
HubSpot conecta el marketing, las ventas, el servicio, el CRM y los informes en torno a un único registro de cliente.
Los formularios, la interacción con los emails, la actividad en el sitio web, las reuniones y el avance de los negocios pueden figurar en la misma cronología.
Eso da a los equipos de ingresos un contexto más claro y menos traspasos sostenidos con hojas de cálculo.
Para creadores y coaches, los puntos fuertes relevantes de HubSpot incluyen:
Esas capacidades ganan valor cuando un negocio de conocimiento añade una rama de consultoría B2B, un equipo de ventas o ciclos de venta más largos.
HubSpot sigue necesitando herramientas aparte para cursos, comunidades, membresías, entrega de coaching y reutilización de contenido orientada a creadores.
Kajabi se creó para unificar esa capa.
Breeze funciona en toda la plataforma de clientes.
Breeze Copilot resume registros, muestra el contexto de los negocios y sugiere los siguientes pasos.
Breeze Agents se encargan de trabajos más especializados:
HubSpot también ofrece:
Es un conjunto de IA sólido para las relaciones con clientes y las operaciones de ingresos.
La IA de Kajabi se mantiene más cerca de las ofertas, los productos, los lanzamientos y el contenido de los creadores.
| Plan | Precio | Usuarios incluidos | Créditos incluidos | Onboarding |
| Free | $0 | Usuarios gratuitos limitados | Sin la asignación de los niveles de pago | Ninguno |
| Marketing Hub Professional | $880/mes | 3 licencias | 3,000/mes | Aproximadamente $3,000 |
| Sales Hub Professional | El precio estándar empieza en torno a $100/usuario/mes | Por licencia | 3,000/mes | Aproximadamente $1,500 |
| Service Hub Professional | El precio estándar empieza en torno a $100/usuario/mes | Por licencia | 5,000/mes | Aproximadamente $1,500 |
HubSpot ofrece de vez en cuando precios promocionales, así que conviene confirmar el presupuesto vigente.
Los créditos caducan al final de cada periodo de uso mensual.
HubSpot puede justificar la inversión cuando el negocio necesita una plataforma de ingresos seria.
La mayoría de los creadores necesitan entregar sus productos antes de necesitar inteligencia de pipeline de nivel empresarial.
Comprar en el orden equivocado sale caro rápidamente.
Los cursos, el coaching, las membresías, las comunidades, las plantillas y los programas dirigidos por expertos encajan de forma natural en Kajabi.
Kajabi se diseñó en torno a ese modelo de ingresos.
HubSpot gana relevancia cuando los comerciales trabajan los leads a través de un pipeline.
La estructura de CRM, la puntuación de leads, la inteligencia de conversaciones y la previsión aportan un valor que Kajabi no puede sustituir.
HubSpot profundiza más en SEO, marketing de contenidos, nutrición de leads, atribución y automatización basada en el comportamiento.
Kajabi encaja con negocios que crecen gracias al contenido del creador, la comunidad, los lanzamientos y la relación directa con su audiencia.
Kajabi puede sustituir una plataforma de cursos, una herramienta de email, un creador de páginas de destino, una plataforma de comunidad, una herramienta de pago y parte del conjunto de herramientas de contenido.
Esa unificación ahorra dinero y tiempo de administración.
También deja menos integraciones esperando para fallar justo antes de un lanzamiento. El software tiene un sentido de la oportunidad impecable.
HubSpot es más sólido en informes de pipeline, previsión de negocios, atribución multitoque y visibilidad del rendimiento comercial.
Kajabi no ofrece una capa equivalente de operaciones de ingresos.
Kajabi fija sus precios en función de los productos, contactos, sitios web, comunidades y límites de administradores del creador.
HubSpot está más orientado a equipos y suele cobrarse por licencia.
La economía de cada una refleja modelos operativos distintos.
¿Necesita también una comparativa centrada en el servicio? Nuestro análisis HubSpot vs. Zendesk aborda la profundidad del soporte y el contexto de un CRM conectado.
Algunos negocios abarcan realmente los dos modelos.
Un coach puede gestionar sus cursos y su comunidad en Kajabi y añadir un pipeline de consultoría B2B en HubSpot.
Una agencia puede usar HubSpot como CRM y Kajabi para impartir un curso que utiliza para generar leads o formar a sus clientes.
Son casos de uso reales.
También añaden coste y complejidad.
Antes de sumar ambas, defina:
HubSpot y Kajabi pueden conectarse mediante herramientas de integración como Zapier y las conexiones nativas disponibles.
Un conjunto de dos plataformas funciona cuando el negocio ya tiene dos modelos operativos claros.
Comprar la segunda plataforma para una necesidad futura hipotética es la forma en que el conjunto de herramientas desarrolla aficiones caras.
HubSpot es un CRM y una plataforma de clientes para pipelines, campañas, relaciones con clientes y operaciones de ingresos.
Kajabi es una plataforma de comercio para creadores pensada para cursos, coaching, comunidades, membresías y productos digitales.
El modelo de negocio decide la plataforma.
Sí, para muchos negocios de creadores.
Kajabi incluye email marketing, automatizaciones, embudos y segmentación.
HubSpot va más allá en automatización B2B compleja, atribución multitoque, desencadenantes de comportamiento avanzados y alineación con ventas.
No.
Kajabi ofrece una prueba gratuita estándar de 14 días. Algunos enlaces promocionales pueden ofrecer ocasionalmente una prueba más larga.
Basic empieza en $143 al mes con facturación anual.
Normalmente solo cuando el negocio del creador también tiene una actividad de ventas B2B seria.
HubSpot no ofrece de forma nativa alojamiento de cursos, comunidad, gestión de membresías, entrega de coaching ni flujos de contenido orientados a creadores.
Kajabi es el punto de partida más natural para la mayoría de los coaches online y creadores de cursos.
HubSpot gana relevancia cuando un equipo dedicado necesita pipeline, previsión e informes de ingresos conectados.
Cofounder puede trabajar a partir del contexto del negocio del creador en Kajabi.
Los productos, la información sobre la audiencia y el contenido existente pueden orientar sus recomendaciones sobre precios, posicionamiento, ofertas y qué desarrollar a continuación.
Eso es más específico que un consejo generado a partir de una instrucción en blanco sin ningún conocimiento del negocio.
Kajabi ayuda a los expertos a empaquetar, vender y entregar lo que saben.
HubSpot ayuda a los equipos a gestionar las relaciones con los clientes y las operaciones de ingresos.
Elija Kajabi cuando los productos, la comunidad, el coaching y el marketing dirigido por el creador impulsen el negocio.
Elija HubSpot cuando los pipelines, los equipos de ventas, la atribución y los datos de cliente compartidos impulsen el negocio.
Use ambas cuando la empresa opere realmente en los dos mundos y tenga la disciplina de procesos necesaria para mantenerlos conectados.
La plataforma adecuada sigue al modelo de negocio. La equivocada deja al equipo pagando por soluciones alternativas.
Muéstrenos qué vende, cómo compran sus clientes y qué necesita gestionar su equipo.
Definiremos la plataforma (o el conjunto de herramientas) que encaja. Así evita pagar por capacidades que el negocio no puede aprovechar.
DEFINAMOS SU CONJUNTO DE HERRAMIENTAS